*Consiste en identificar grupos y NO en crearlos.
* Los segmentos existen en función de las características de los consumidores y no en función de los productos que satisfacen sus necesidades.
*Permite el descubrimiento de oportunidades comerciales.
*La asignación de los recursos de marketing se realiza con un mayor nivel de eficacia.
*Facilita la adaptación de los recursos y capacidades de la empresa al tamaño del mercado.
*Permite la adaptación del producto a las exigencias de los clientes.
